El Marketing en el Super Bowl LIII

Se viene el Super Bowl (Super Tazón en español) el nombre del partido final de temporada de la NFL entre los campeones de las Conferencias Nacional Vs Americana que en esta edición se enfrentaran New England Patriots Vs Los Angeles Rams en el Mercedez-Benz Stadium de Atlanta el domingo 3 de Febrero y se realiza cada primer domingo del mes de febrero. Pero también es una fiesta marketera donde aparte del partido vemos desde los comerciales mas caros, la ceremonia del Himno Nacional de E.U.A., el Show del Medio Tiempo y entre muchas cosas.

Como cada año el Super Bowl nos regala un espectaculo deportivo y mediático el cual en el rating mundial es únicamente superada por la UEFA Champions League, los Juegos Olímpicos y el Mundial de Fútbol.

Dicho evento nos deja lecciones de marketing te guste o no el fútbol americano, es probable que sintonices el Super Bowl, bien sea por el show del Medio Tiempo o para ver las marcas aprovechan multimillonarios espacios publicitarios para sorprender y alcanzar a sus audiencias.

El precio de los anuncios para el Super Bowl supera los 5 millones por 30 segundos

La cadena CBS es la que transmitirá el SBLIII en los E.U.A., con el partido Pats Vs Rams, pero en los últimos 10 años han superado el 87% el costo de los anuncios. En el 2009 se pagaron alrededor de $2.5 Millones por spot. Una cifra que superara los 5 Millones por un espacio apenas de 30 segundos.

La cadena estadounidense CBS dueña de los derechos del Super Bowl LIII esta cobrando entre $5.1 Millones  y $5.3 Millones por anuncios televisivos por 30 segundos de duración durante el partido. Un paquete incluye también las transmisiones digitales, con un precio que se mantiene respecto al año pasado.

La cadena CBS ya ha vendido el 90% de los espacios comerciales disponibles  para el partido y se espera que se genere cerca de los $500 Millones en ingresos publicitarios por el Super Bowl.

En el pasado las televisiones tenían más facilidad para vender los anuncios de la Super Bowl. Pero ahora las marcas disponen de una amplia oferta a través de la cual publicitarse:

• El Coste en este partido es creciente.
•  Al precio a pagar a la CBS hay que añadir los de la creación del anuncio como efectos especiales (Si los hay) y licencias de canciones para que aparezcan en la música de fondo en el spot. 

El año pasado se vendieron todos los espacios publicitarios apenas 48 horas antes del partido. A pesar de que la Super Bowl brinda a los anunciantes una oportunidad excepcional de llegar a decenas de millones de clientes potenciales a la vez. Habiendo logrado una audiencia media de más de 100 millones de espectadores en EEUU en los últimos nueve años.

CBS dueño de los derechos de la transmisión del Super Bowl le saca provecho preparando programas especiales previo y pots encuentro, ofreciendo 7 horas antes en la previa vinculado al Super Bowl. Incluye también la participación de Maroon 5, Travis Scott y Big Boi en el Show del Medio tiempo.

A continuación te dejo los comerciales que se han filtrado para el super domingo:

¿Como se reparte el boletaje para el Super Bowl?

El Mercedes-Benz Stadium sera testigo del Super Bowl LIII, pero de acuerdo con los expertos, cada año es mas dificil encontrar un boleto para el Super Bowl, debido a que aumentan de precio, por lo cual se trunca a veces el sueño de ir a un juego del Super Bowl, al menos que la suerte esta contigo y puedes conseguir por lo menos una entrada.

La distribución de repartición de boletos para el Super Bowl(Algo similar como en la Final de la UEFA Champions League) se divide de la siguiente manera:

• 35% de los boletos se dividen en los 2 equipos participantes  (17.5% Para NE Pats & 17.5% para LA Rams).
• 5% de los boletos son para la ciudad sede (Atlanta Falcons).
• 33.6 % Para el resto de los 29 equipos restantes de la NFL.

Otra cuarta parte de los boletos va a la liga, para ser vendidos a los medios de comunicación, patrocinadores y socios. Y los equipos pueden retener algunas entradas para los patrocinadores antes de la celebración de un sorteo.

El precio promedio para los boletos para el Super Bowl LIII es de $950.00 y $5,000.00 US Dolares, pero en la reventa los precios que se estiman son desde los $10,000.00 hasta los $20,000.00 US Dolares.

¿Cuánto sale consumir dentro del estadio?

El Mercedes-Banz Stadium casa de los Atlanta Falcons (NFL) y Atlanta United (MLS), y anfitrión del Super Bowl LIII, tiene los precios bajos en cerveza y hot dogs de la NFL, desde su inauguración en el 2017 tiene un programa llamado "Fan First Menu Pricing", que ofrece las concesiones más baratas de la liga, aparecen de la siguiente manera:

• Soda $2.00 US Dolares.
• Hot Dogs $2.00 US Dolares.
• Agua $2.00 US Dolares.
• Pretzel $2.00 US Dolares.
• Palomitas $2.00 US Dolares.
• Nachos $3.00 US Dolares.
• Waffle Fries $3.00 US Dolares.
• Porcion de Pizza $3.00 US Dolares.
• Souvenir de Vaso Recargable $4.00 US Dolares.
• Cerveza $5.00 US Dolares.
• Hamburguesa $6.00 US Dolares
• Pollo con papas fritas $6.00 US Dolares.

Los Falcons han anunciado que esos precios continuarán en el Super Bowl. De hecho, esos precios están escritos en el contrato de campo para todos los eventos.

Son los precios mas baratos al comparación que en el evento pasado.

Espectáculo del Medio Tiempo

El Show del medio tiempo que se ha convertido ya en una tradición durante el Super Bowl el cual su nombre oficial por esta edición es  Pepsi Super Bowl LIII Halftime Show que sera encabezada por el grupo Maroon 5 junto a Travis Scott y Big Boi.

En Septiembre del 2018,  varias fuentes informaron que Maroon 5 encabezaría el programa de medio tiempo del Super Bowl LIII, pero la NFL aún no había hecho un anuncio oficial. En octubre de 2018, se informó que Pink y Rihanna habían rechazado una oferta para encabezar, la primera porque el proceso de negociación era demasiado largo para su gusto y la segunda debido a su Apoyo de Colin Kaepernick .En diciembre, Billboard informó que el músico de hip-hop con sede en Houston Travis Scott iba a hacer una aparición especial.

Pero también ha ocurrido controversia con Maroon 5, Travis Scott y Big Boi por enfrentamiento de criticas por su decisión de actuar en el medio tiempo debido al tratamiento de la NFL y al presunto listado negro de Colin Kaepernick por protestar contra la brutalidad policial al arrodillarse durante el himno nacional antes de los partidos. Artistas como Cardi B, Rihanna, Jay-Z rechazaron ofertas para actuar en el show para apoyar protestas.

¿Que Esperamos y Queremos de Maroon 5 en este Super Bowl? 

Dejando atrás la polémica, 71,000 personas dentro del estadio, mas millones de televidentes estarán al pendiente este domingo del Show del Medio Tiempo, tratándose de una ventana idónea de promoción para cualquier artista, una plataforma para traspasar frontera y llegar a personas en todo el mundo.¿Pero que esperamos o queremos de Maroon 5?

1. Queremos escuchar sus éxitos como This Love, She Will Be Lover, Moves Live Jagger, Sugar y entre otros. 
2. El Show por parte de los raperos Travis Scott y Big Boi, este ultimo nativo de Atlanta.
3. Esperemos que Maroon 5 no pase de la polémica racial, pero queremos ver algún momento del show algún símbolo, gesto o palabra que aluda directamente a todo esto.
4. Esperemos un show de Maroon 5 parecido al de Lady Gaga es algo impensable, pero si que deseamos algo mas de lo que vimos el año pasado con Justin Timberlake

Esperemos que nos de un buen espectáculo Maroon 5 junto a Travis Scott y Big Boi en el show del medio tiempo este domingo.

Pero tendrá asegurada las criticas tanto positivas como negativas.

Lecciones de Marketing que nos deja el Super Bowl

Como cada año el Super Bowl nos deja lecciones de marketing, el cual dicho evento deportivo es el blanco de estudios mercadologicos gracias al impacto  que es capaz e causas en el mundo de los spots por el alto numero de personas que visualizan el evento.

Dicho negocio es digno de admirar y aprender varias técnicas que toda empresa debe de aplicar: 

1.Teatralidad y Storytelling 
El Super Bowl no sólo se trata de un partido de americano. Fuera de eso existe toda una narrativa formada a través de un excelente storytelling y de una teatralidad que es capaz de poner la piel de gallina a cualquiera. La temática del evento es capaz de llegar a personas que no son consumidores habituales de productos relacionados con el deporte. 

2.Ir más allá del Sport Marketing 
Parte del ecosistema que conforma el Super Bowl es algo más que deporte, y tiene que ver con básicamente cualquier tipo de producto relacionado con la NFL y llegar a millones de personas alrededor del mundo. Muchas marcas importantes del mundo han transmitido comerciales memorables durante el Súper Tazón y año con año el reto se hace más grande para las marcas. 

3.BTL (Below the Line) 
Esta técnica se basa en poner la marca a convivir con el consumidor de una manera no convencional- Es así como el Super Bowl utiliza las acciones BTL consintiendo a sus seguidores del fútbol americano con experiencias de marca como NFL Experience, Super Bowl City y Super Bowl Opening Night. 

4.Organización 
Para otros deportes es muy complicado poder armar un evento del tamaño del Super Bowl. La falta de dirección a la hora de generar un espectáculo para las audiencias más allá del deporte puro, genera que en lugar de construir un producto sólido, se devalúe el mismo deporte. 

5.Impulsar otros mercados 
El Super Bowl ayuda al crecimiento de muchas marcas. La gran empresa le da la oportunidad a mercados que produzcan “x” productos, y sean producidos en “x” lugar. Un ejemplo claro es un spot publicitario sobre el aguacate mexicano en Estados Unidos que ayudó al incremento del alimentos. 

Mientras que en el Marketing Digital

El alto nivel competitivo en el sector tecnológico obliga a las empresas a redefinir con mayor frecuencia su estrategia de marketing. Los procesos organizacionales cada vez más se apalancan en la tecnología, generando una dependencia en el proceso de transformación digital.

1. El 24% piensa que los anuncios son más importantes que el evento

Así lo dice un estudio realizado por la agencia AdGlow. Además, el 18% afirma que la publicidad les hace ser más conscientes de la marca y el 10% cree que los anuncios emitidos durante el partido les influyen en la compra del producto. ¡Casi nada!

2. El móvil es el rey

Es un hecho. Según los datos de eMarketer, el 82% de las búsquedas relacionadas con los anuncios emitidos durante la Super Bowl se disparan y se realizan mediante el teléfono móvil, imponiéndose a otros dispositivos como los ordenadores o las tablets. Ante esto, las marcas buscan anuncios cada vez más originales y así poder sorprender a los telespectadores.

Pero no sólo de los medios convencionales vive el hombre: el 90% de las interacciones en Facebook se produjeron desde el móvil siendo el vídeo el gran protagonista. Según Netbase, se registraron más de 262 millones de visualizaciones en vídeos relacionados con el evento.

3. Aumento de las campañas publicitarias en redes sociales

Así lo afirma el estudio de AdGlow. Los anunciantes no sólo ven una gran oportunidad de generar ruido, impactar con sus campañas y por ende, ganar visibilidad en las redes sociales durante el partido. En los últimos años, se ha experimentado un aumento del 25% en fechas cercanas a la Super Bowl.

4. Facebook e Instagram: las más utilizadas

No hace falta ser un forofo de este deporte para hablar de la Super Bowl, ya que es mucho más que un evento deportivo (también es una plataforma de promoción para celebridades y artistas musicales). Por este motivo, genera mucha conversación en redes sociales. Facebook e Instagram se llevan la palma, las cuales registraron entre las dos cerca de 110 millones personas hablando sobre este evento y 400 millones de comentarios, mensajes y reacciones al mismo, según datos de Brandwatch.

5. La retransmisión en directo cobra más protagonismo

Durante el partido, la marca de chocolatinas Snickers lanzó el primer anuncio grabado y lo retransmitió en tiempo real, reuniendo a 459 mil espectadores. Así, otras firmas también se han subido al carro y han utilizado los vídeos en directo de Facebook y Youtube Live para lanzar sus campañas.

6. La notoriedad de las marcas alcanza el 21,7% entre lo 18 y los 24 años

Mientras que para el resto de la población estadounidense fuera de ese rango de edad las marcas tienen una notoriedad del 17,5%, los usuarios entre 18 y 24 años se muestran más receptivos a la vorágine publicitaria.

Como Plus:

• Los Hashtag mas usados son: #SBLIII, #SuperBowlLIII, #PepsiHalfTime(Para el Show del Medio Tiempo, y para seguir a los equipos que se enfrentaran en este Super Domingo #GoPats  y #EverythingWeGot (Para New England Patriots) y #LARams  y #RamsHouse (Para Los Angeles Rams).
• Username de los protagonistas  queda: La @NFL y @Pepsi presentaran el Show del Medio Tiempo a @maroon5 junto a  @trvisXX y @BigBoi cuando los  @RamsNFL enfrenten a @Patriots en el @SuperBowl desde el @MBStadium de Atlanta.
• Un comercial en el SB equivale a 14 Millones de Facebook Ads, 8 Millones de una publicación y 160 Mil Millones de vistas de publicaciones pagadas.
• En YouTube puedes encontrar de todo, desde la preparación del estadio, equipos, que piensan los expertos,predicciones, la promo de la presentación especial del Medio Tiempo, etc, etc.

¿Quien es tu favorito para ganar el Super Bowl LIII? Pats o Rams.