Marketing con los Reyes Magos

By CBG-MKT Blog

Mañana es el Día de los Reyes Magos, seguramente hoy 5 de enero dejas tu zapato antes de dormirte y luego saber que te regalan Melchor, Gaspar y Baltazar, el 6 comemos rosca y al que le sale mono pues tendrá que cooperar para los tamales para el Día 2 de febrero el día de la Candelaria.

En México, España y algunos países de Latinoamérica, la culminación de una temporada de ventas importante, por ello, hay que sacarle provecho es crucial, en especial, si se trata de un evento que genera una derrama económica.

Esta fecha también tiene su lado comercial, hablando de tradiciones cabalgaticas con los Reyes Magos, que reciben a mano abierta a l@s niñ@s, jóvenes y no tan jóvenes, junto a las compras navideñas, este también es un gancho perfecto para convertirse en el gancho perfecto para un intenso periodo comercial y es que el marketing mas que nunca persigue la interactividad y cercanía con el publico dirigiendo sus esfuerzos y creatividad hacia acciones que favorezcan la comunicación personal, acercando a la marca, generando impulsos emocionales.

Acciones de Marketing que pueden implementar las empresas en fechas de Reyes Magos

Durante las fechas de Reyes Magos, en México los consumidores gastan $1,472.00 Pesos en promedio, se genera una derrama económica de 16 mil MDP, según datos del Departamento de Investigación de Merca2.0, CONCANACO-SERVYTUR, Canacope y Nielsen México, a continuación te dejo las siguiente acciones de marketing recomendables para el día de Reyes:

*Definir metas y un plan en torno a ellas

Las metas son ese elemento que logra impulsar a las empresas, las hace aprender y mejorar, y por ello, si quieres implementar acciones de marketing que aporten resultados en eventos como el Día de Reyes, debes establecerlas. Sin metas definidas, tu marca no verá incrementos en ventas

Para establecerlas no hay nada mejor que el conocido formato SMART, es decir, elegir metas que sean específicas, medibles, alcanzables, relevantes y limitadas a un periodo de tiempo.

*Iniciar todo con anticipación

Para este tipo de eventos se necesita tiempo, por ello cientos de empresas comiencen a planear sus acciones de marketing con semanas o incluso meses de anticipación y las pongan en marcha también con semanas o meses previos a la llegada del evento. En el caso de las campañas de Navidad y Día de Reyes, el punto de partida llega tras la culminación de Halloween y el Día de Muertos, es recomendable aprovechar la emoción que generaron estos eventos para traspasarla a la temporada navideña así que desde esas fechas motiva a las personas para que compren, para que armen listas de regalos o para que consuman contenidos de marca pensados para generar conversiones.

*Personalizar el Packaging

Otra de las acciones de marketing recomendables para abordar la fecha es trabajar con el empaque del producto, este puede ser un punto muy importante, en especial para los negocios que solo tiene presencia en internet.

Personaliza el packaging con un tema de la fecha para mejorar la experiencia para los consumidores ya sea que compren el producto para ellos mismos o lo quieran como un regalo para alguien más.

*Ser emocionales con los elementos creativos

Recuerda que cuando se trata de impulsar la toma de decisiones de compra, en el caso del Día de Reyes, hablamos de temporadas que pueden ser muy emocionales para muchas personas y por ello no es de extrañarse ver cientos de campañas publicitarias cargadas de historias conmovedoras.

¿Cómo puedes involucrar las emociones mejor?, existen muchos en donde se pueden detonar emociones, más allá de las piezas publicitarias, por ejemplo, puedes gestionar las descripciones de tus productos y, en lugar de compartir hasta el más mínimo detalle del mismo, contar una historia para desarrollar ese deseo en el consumidor por obtener el producto.

*Usa palabras clave de temporada para las campañas de PPC

Si desarrollas campañas en el apartado digital, una de las mejores acciones de marketing que puedes seguir es el usar keywords de temporada para tus campañas. Durante la fecha es muy probable que te quedes atrás si no ajustas tus campañas bajo este criterio, por ejemplo, puedes apalancar la frase “Día de Reyes, la cual se vuelve muy popular durante estas fechas, tal como lo muestra Google Trends.

Lecciones de Marketing que dejan los Reyes Magos

Al final de cuentas la noche de Reyes Magos nos deja lecciones, claro que la fiesta de Reyes puede aportar ideas para tu empresa, por eso te dejo las siguientes lecciones:

Expectativas: Uno de los grandes retos del buen marketero es saber jugar de forma correcta y eficaz con las expectativas. Aunque esto no resulta siempre fácil. En la Noche de los Reyes Magos tenemos un claro ejemplo. Es una noche mágica, especial y de muchos nervios, que millones de niños desean, precisamente por las expectativas que hay en torno a ellas.
Nostalgia: Sí, seguro que recuerdas con todo detalle cómo vivías esta noche de niño. La Noche de Reyes nos recuerda lo poderosa que puede llegar a ser nostalgia. El deseo de recuperar o revivir el pasado puede ser una gran estrategia de marketing. La nostalgia también vende.
Emociones: La Noche de Reyes es pura emoción, por eso gusta a tanta gente. Recrear en tu marca un nido de emociones puede ser una buena estrategia de marketing.
Historias: Por último, la Noche de los Reyes Magos nos enseña que a las personas nos encantan las historias. Y las tradiciones. En este sentido, el Storytelling se está convirtiendo en una de las estrategias de marketing más usadas y efectivas.

Podemos decir que el Día de Reyes abre el ciclo comercial anual, aunque en Baja California y quizá la frontera norte de México la principal fecha para dar obsequios es Navidad, en el centro del país este día es una verdadera celebración.